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Vous avez un projet immobilier et vous souhaitez faire appel à un mandataire immobilier pour le réaliser.
Vous avez bien raison, c’est une solution très efficace qui vous permettra de gagner du temps et de l’argent. Mais comment choisir le bon mandataire ? Quels sont les critères à prendre en compte ? Comment se déroule la mission d’un mandataire immobilier ? Nous allons voir çà de plus près.
Qu’est-ce qu’un mandataire immobilier ?
Le métier de mandataire immobilier est un métier très récent. En effet, c’est seulement dans les années 1970 que ce professionnel a commencé à exister. Son rôle est de mettre en relation l’agent immobilier ou le propriétaire qui vend son bien et l’acquéreur potentiel.
Le mandataire immobilier ne se charge pas uniquement de trouver des acquéreurs pour le compte du propriétaire, il peut également agir en tant qu’intermédiaire entre le propriétaire et son agent immobilier.
Il s’agit donc d’un interlocuteur privilégié pour tous les professionnels de l’immobilier, car il facilite la vente d’un bien immobilier. Contrairement à l’agent immobilier traditionnel, le mandataire travaille à partir d’une liste de clients potentiels fournie par son mandant, générée grâce aux moyens mis à sa disposition : portails immobiliers (SeLoger, Logicimmo…), sites internet spécialisés (LeBonCoin) ou encore magazines spécialisés (L’Express Immobilier). Ce type de prestation permet au propriétaire qui confie la recherche de biens à son mandataire une grande souplesse puisqu’il peut conserver plusieurs acquéreurs potentiels et choisir celui qu’il présente en priorité au moment venu.
Quels sont les avantages de faire appel à un mandataire immobilier ?
Le mandataire immobilier est un intermédiaire entre le vendeur et l’acquéreur d’un bien immobilier.
Il peut être qualifié de « chasseur immobilier », car il se charge de trouver des biens immobiliers à la place de son client. Plusieurs avantages sont associés à l’emploi d’un mandataire immobilier :
- Il est souvent en mesure de faire bénéficier à son client des meilleures offres du marché
- Ce professionnel connaît parfaitement le secteur géographique où se situe le bien que vous souhaitez acquérir.
- Si vous ne disposez pas d’une connaissance approfondie du marché local, cela peut constituer une solution efficace pour gagner du temps.
Pourquoi faire appel à un mandataire immobilier ?
Pourquoi faire appel à un mandataire immobilier ? Les agents immobiliers sont des professionnels de l’immobilier qui disposent d’une formation commerciale et juridique, ainsi que des connaissances techniques.
Leur métier consiste à aider les particuliers et les entreprises à trouver un logement ou une location pour le compte d’un propriétaire. Pour réussir sa recherche immobilière, il est primordial de bien choisir son agent immobilier. Deux options sont possibles : on peut chercher soi-même son agent immobilier ou bien faire appel aux services d’un mandataire. En tant qu’agent immobilier indépendant, vous êtes libre de choisir la manière dont vous souhaitez exercer votre métier.
Vous pouvez par exemple vous inscrire sur Internet en indiquant les biens que vous proposez à la vente ou à la location et en proposant votre tarif.
Votre statut d’indépendant est plus avantageux fiscalement parlant que celui d’auto-entrepreneur et n’est pas assujetti au RSI (Régime Social des Indépendants). Si vous décidez de travailler en portage salarial, cela signifie que vos frais professionnels seront pris en charge par l’entreprise de portage qui se chargera également du paiement des cotisations sociales de votre activité d’agent immobilier indépendant. Ainsi, si votre chiffre d’affaires annuel est inférieur à 32 900 euros HT (environ 27 000 euros TTC), vous ne paierez pas non plus de charges sociales sur ce montant car elles sont calculées sur la base du bénéfice net imposable (BNC) ou du revenu net global (RNG).
Comment choisir son mandataire immobilier ?
Avant de choisir quel mandataire immobilier, il est important de prendre en compte différents paramètres.
Il faut tout d’abord savoir que le mandataire immobilier est un professionnel qui ne travaille pas directement pour l’immobilier.
Le mandataire immobilier n’est pas salarié de l’agence immobilière pour laquelle il travaille.
Il reste donc totalement libre dans ses actions et peut, par exemple, se charger de vendre des biens immobiliers à des acheteurs potentiels sans passer par une agence immobilière.
Le plus souvent, ces agents sont indépendants ou associés avec d’autres personnes. Pour bien choisir son agent commercial immobilier, il faut vérifier si celui-ci possède les compétences nécessaires pour garantir la bonne vente du bien. En effet, le mandataire doit avoir une connaissance parfaite du marché local et être équipé des outils nécessaires pour réaliser efficacement sa mission (cartographie numérique 3D, photos HDR…). Enfin, il est important de savoir que le secteur d’activité du mandataire est très concurrentiel et qu’il existe différents types de mandat :
- Le « simple » contrat : ce type de contrat permet au propriétaire du bien immobilier d’engager un professionnel sans engagement sur une durée déterminée.
- Le « full service » : cette formule permet au propriétaire du bien immobilier d’être accompagnée par un agent commercial pendant toute la durée du processus.
- Le « partenariat exclusif » : ce type de contrat implique un engagement mutuel entre les parties.
Combien coûte un mandataire immobilier ?
Le métier de mandataire immobilier est en plein essor. Cependant, la profession exige une formation et des compétences particulières.
La plupart des mandataires immobiliers sont titulaires d’un BTS professions immobilières ou d’une licence professionnelle en transactions immobilières.
Il faut savoir qu’il existe différents types de mandataires immobiliers :
- Le négociateur immobilier
- L’agent commercial indépendant
- Le courtier en crédit immobilier
Où trouver un mandataire immobilier ?
Un mandataire immobilier est une personne physique ou morale qui agit pour le compte d’un professionnel.
Il a pour mission de vendre, d’acheter, de louer un bien immobilier et ce, en toute autonomie. Dans la pratique, il peut s’agir d’un agent immobilier ou d’un négociateur en transaction immobilière.
La fonction première du mandataire immobilier est de mettre en relation les acheteurs et les vendeurs.
Le mandataire doit donc trouver des biens à proposer aux clients potentiels de son client, afin que ce dernier puisse réaliser une vente efficace et rapide. Si le principe est simple, la réalité est parfois différente car il existe plusieurs types de mandataires :
- Le mandataire indépendant
- Le négociateur salarié
- L’agent commercial
Quand faire appel à un mandataire immobilier ?
L’agent immobilier est un professionnel en mesure de vous accompagner dans la vente et l’achat de biens immobiliers. Contrairement à ce que beaucoup pensent, le mandataire immobilier n’est pas forcément un agent immobilier.
Il s’agit davantage d’un intermédiaire qui peut être sollicité par les vendeurs et acheteurs pour leur faciliter la tâche.
Le rôle du mandataire est de mettre en relation les personnes qui souhaitent vendre ou acquérir un bien immobilier avec des acheteurs ou des vendeurs potentiels. En pratique, le mandataire va prendre en charge toutes les démarches relatives à la transaction.
Il gère donc entièrement la vente ou l’achat du bien concerné : il prospecte, négocie et réalise la transaction. Pour quelles raisons faire appel à un mandataire ? Vous pouvez faire appel au service d’un mandataire si vous ne disposez pas des connaissances ou des compétences requises pour procéder seul à une transaction immobilière. En effet, étant donné que cette activité implique différents aspects juridiques (rédaction d’une annonce immobilière, évaluation du prix de vente. ), il est essentiel de savoir maîtriser ces différents aspects techniques pour mener votre projet à terme. Dans ce cas présent, il faut savoir que vous pouvez recourir aux services d’une agence immobilière spécialisée qui saura faire preuve de toute son expérience pour vous permettre de réussir votre projet.
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Pour conclure, il y a deux types de mandataires immobiliers: les mandataires indépendants et les franchisés. Les premiers sont des professionnels libéraux qui ne font pas partie d’un réseau mais travaillent en toute indépendance et les seconds sont des agents commerciaux qui travaillent au sein d’une agence ou réseau immobilier.